Partiamo dal presupposto che gli utenti finali non hanno quasi mai una chiara percezione del modello di business delle testate giornalistiche. Non sanno che la vendita di articoli promozionali è una parte consistente delle loro entrate, ed in effetti anche poche aziende lo sanno; il risultato è che, a parte gli addetti del settore, tutti gli altri percepiscono questi contenuti come se fossero stati scritti proprio per iniziativa della testata stessa. Questo ti fa già un grande onore, perché con quel che rende l’editoria online sono ben poche le imprese su cui si concentra l’attenzione delle redazioni.

Quando un messaggio positivo non è percepito come promozionale, il suo effetto è decisamente maggiore. Per questo, ad esempio, tendiamo a fidarci più di amici e parenti di quanto non ci fidiamo di una pubblicità in televisione. Questo è il primo grande vantaggio delle digital PR, ma è soltanto un punto della lista. Vediamoli meglio nel dettaglio.

Social Proof

La social proof è un termine tecnico tradotto spesso come “riprova sociale“. Si tratta di dare all’utente interessato al tuo servizio una dimostrazione del fatto che altri ne hanno un’opinione positiva. Il tipico esempio di riprova sociale sono le recensioni: quando acquistiamo un prodotto o prenotiamo un ristorante online, solitamente tutti leggiamo le recensioni degli altri utenti per sapere come sia stata la loro esperienza.

Al posto di un utente con nome e cognome sconosciuto, le digital PR ti portano la riprova sociale di una grande testata giornalistica. Non possiamo fare una proporzione diretta, trattandosi anche di cose diverse dal punto della comunicazione, ma è facile immaginare che una recensione positiva de La Stampa valga almeno come un centinaio di recensioni.

Posizionamento sui motori di ricerca (SEO)

Nella nostra pagina dedicata alla link building spieghiamo questo discorso nel dettaglio. In ogni caso, sappi che ogni link diretto verso il tuo sito da un altro sito porta a notevoli benefici sul tuo posizionamento nelle pagine dei risultati di Google, Bing e Yahoo!. I motori di ricerca tengono conto di questo fattore nei loro algoritmi, perché è presumibile che un sito che viene linkato da molte fonti sia un sito affidabile ed autorevole.

Il discorso non finisce qui. Maggiore è l’importanza del sito che invia un link verso il tuo, maggiori sono i benefici in termini di posizionamento. Ovviamente le testate giornalistiche sono tra i siti più influenti in assoluto, dal momento in cui hanno milioni di lettori ed a loro volta hanno centinaia di migliaia di link che puntano verso di loro. Nelle campagne di digital PR è prassi che, all’interno degli articoli, vengano posizionati anche dei link verso il tuo sito. In questo modo ottieni un beneficio collaterale di non poco conto.

Content marketing

Non devi lasciare che siano i lettori di un giornale o chi cerca su Google il nome della tua azienda a trovare gli articoli che parlano di te. Puoi utilizzare il materiale della tua campagna di pubbliche relazioni anche e soprattutto come contenuto da utilizzare sui tuoi canali social, magari come creatività per le tue inserzioni sponsorizzate. Dal momento in cui la grande maggioranza del pubblico penserà che quegli articoli siano stati scritti gratuitamente come elogio nei confronti del tuo brand, i tassi di conversione di questa strategia sono ottimi.

Un altro motivo per cui ti consigliamo di sfruttare i comunicati stampa delle testate come materiale per le tue inserzioni è il target di mercato. Nelle inserzioni a pagamento, sia sui social che sui motori di ricerca, puoi controllare che il pubblico destinatario del messaggio sia in linea con la tua buyer persona. In questo modo massimizzerai i benefici, combinando il buono delle strategie dirette alla vendita sul breve termine e quelli delle pubbliche relazioni.